علی ع یکشنبه 14 آبان 1396 01:02 ب.ظ نظرات ()

بله شنیدن ، خوب است ، مگر نه؟  تصمیم گرفته اید که یک ماشین جدید بخرید ، درخواست وامتان را روی میز رئیس می گذارید ، چه خوب است که او با درخواستتان موافقت کند . به یک تبلت پیشرفته می اندیشید ، چطور می توانید پدرتان را برای خریدن آن مجاب کنید ؟  اگر دوست دارید هنر متقاعد کردن دیگران را فرا بگیرید ، خواندن کتاب " معجزه ی ارتباط و ان. ال. پی " را به شما پیشنهاد می کنم.

نخستین بار ریچارد بندلر و جان گریندر ، ان. ال. پی ( برنامه ریزی عصبی - کلامی ) را برای درمان ناهنجاریهای رفتاری مانند : فوبیا ،  رفع وسواس ، ترک سیگار ، توهم ، افسردگی و ... ابداع کردند . اما کارآمدی تکنیک ها ی ان.ال. پی آن ها را بر آن داشت که   این دانش مؤثر را در مواردی نظیرالگوسازی ، ایجاد ارتباط و صمیمیت ، مشاوره ی خانوادگی ، آموزش و یادگیری ، سیاستهای فروش و .. تعمیم دهند

کلمه ی ارتباط ، انتقال و تبادل اطلاعات را در ذهنمان تداعی می کند . هنگامی که نظراتمان را با دیگران در میان می گذاریم و نیز هنگامی که از نظریات دیگران آگاه می شویم با دیگران ارتباط برقرار کرده ایم. ان.ال .پی درباره ی  شیوه های پردازش اطلاعات اشخاص صحبت می کند . وقتی که شما پیامی را از سوی دیگران دریافت می کنید ، به طور ناخودآگاه آن پیام را پردازش کرده و نسبت به آن واکنش نشان می دهید.

 

واکنش های ما به رفتارها و موقعیت های گوناگون براساس الگوهای ناخودآگاهمان صورت می گیرد . به این معنی که هریک از ما برای نشان دادن واکنش الگویی داریم ، الگویی که اغلب اوقات خودمان از آن آگاه نیستیم . گاهی الگوها و انگاره های ما مفید هستند و ارتباطات مؤثر می آفرینند و گاهی نیز واکنش هایمان ما را در گرداب مشکلات غرق می کنند . بنابراین  واکنش های ما  به دو دسته ی کارا و ناکارا تقسیم می شوند

ان.ال.پی به ما کمک می کند که از الگوهای واکنشی خودمان و دیگران آگاه شویم . با آگاهی از انگاره های خودمان می توانیم ، الگوهایی را که در راستای منافعمان نیست شناسایی کرده ،آن ها را تغییر داده و واکنش های مناسب را جایگزینشان کنیم

از سوی دیگر هنگامی که به انگاره های دیگران آگاهی داشته باشیم  و بدانیم که  در یک موقعیت خاص چگونه واکنش نشان می دهند ،  پیش بینی رفتار آنها به ما فرصتی برای نفوذ در قلبشان را فراهم کرده، به آسانی می توانیم آنها را متقاعد  و نظر موافقشان را جلب کنیم

شاید بگویید این شیوه ای فریبکارانه است و از نظر اخلاقی درست نیست . خب ، ابزار در اختیار شماست ، این شمایید که باید تصمیم بگیرید چگونه از آن استفاده کنید . می توانید به خودتان و دیگران کمک کرده یک رابطه ی برنده / برنده بسازید و یا از این دانش برای آسیب رساندن به دیگران و فریب دادن آنها و رسیدن به منافع نادرستتان استفاده کنید .